Der Verhandlungs-Profi

Wir verhandeln täglich: im Büro, am Telefon, mit Freunden, Vorge-setzten, Kollegen und Partnern, meistens sind wir uns dessen gar nicht bewusst. Im Geschäftsleben gehört erfolgreiches Verhan-deln zu den Kernkompetenzen – jedoch gibt es viele Menschen, die der Annahme sind, dass sie gar nicht zu verhandeln brauchen, weil sie Angst haben dabei schlecht auszusteigen. Martin Dall will in seinem Buch das Klischee aus der Welt räumen, dass es bei Verhandlungen immer einen Verlierer bzw. Gewinner gibt und deckt faule Kompromisse auf, die eine win-win-Situation schnell ins Gegenteil umschlagen lassen. Er beschreibt sofort anwendbare Werkzeuge und Techniken, um ein exzellenter Verhandler zu wer-den und unterstreicht diese durch Praxisbeispiele. Der Autor ver-sucht vor allem eine rationale Verhandlungsführung zu veran-schaulichen, deren wesentliche Erfolgsfaktoren auf gutem Zuhö-ren und Informationsbeschaffung basieren. Nur wenn beide Ver-handlungspartner exakt wissen, was Verhandlungsgegenstand ist und wer was erreichen will, können optimale Ergebnisse erzielt werden.

Dall, selbst Trainer und Berater, zeigt, welche Fehler häufig ge-macht werden und wie man diese vermeiden kann. Sein Buch lehrt wie man – ob Millionendeal oder Gehaltsverhandlung – in kriti-schen Momenten richtig reagiert und wie man unfaire Verhand-lungstricks erkennt und abwehrt.